Archive for 05月, 2007
神奇的四颗糖
一个朋友最近给我诉苦,说自己又因为一件小事被老板骂了
问题是,我们通常不愿意改变我们唯一能改变的:我们自己
不改变自己,我们就无法改变别人。我们也就无法让事情得到解决
相对于在上下级关系中弱势的一方,老板或上级的地位也好不到哪去
我相信,管理者也无法直接改变下属,你能改变的,仅仅是你自己
在教育界,流传着一个教育家陶行知老先生“四颗糖”的故事:有一天他看到一名男生正想用砖头砸一个同学。将其制止后
陶先生自己出人意料的行为,轻易地改变了学生的行为。管理者
PS: 如果你觉得陶老先生的故事离我们管理太远,请你看看这个故事:“一个堂堂名牌大学毕业的硕士生每天的工作就是发邮件
宋新宇:影响我一生的三句格言
几周前,《英才》杂志的记者曾经采访我,说他们有一个选题,就是对恢复高考三十年做个回顾,因此想找一些当年的高考状元谈谈,而我曾经是1979年河南省的理科高考第一。
记者提出了很多尖锐的问题,让我不得不陷入思考。其中的一个是:什么是成功?你是否认为自己是成功的?
我的答案是:成功没有标准。今天辉煌的,明天可能黯然失色。今天痛苦挣扎的,可能明天变为耀眼的明星。只要你和你的企业活着,你就有成功和成长的机会。活着,是做人和做企业最低的标准。
记者的问题,也让我想在此总结一下我相信的人生格言。我不知道你如何看:对我来说,一句真正被理解和执行的格言,胜读十年书。格言,是浓缩的智慧。智慧远比知识重要。现代人最不缺的是知识,最缺的是智慧。
我相信的第一个是做事的格言:十分耕耘,十分收获。
我不记得是什么地方看到这句话的。但我相信这样的表述比一分耕耘,一分收获更接近人生的真相。我们做企业也好,做学问也好,通常不会投入一点就有一点收获,通常是投入一点,没有一点收获。投入两点三点,可能还没有任何收获。可能投入九点,也还是没有一点收获。只有当你投入了全部,才能得到全部的收获。冠军,通常是投入了全部,坚持到最后,才被幸运女神眷顾的人。
我相信的第二个是做人的格言:小赢靠术,大赢靠德。
赢,并不仅仅是指财富的多少。客户的赞赏,观众的掌声,同事的微笑,都可以是你赢的标志。但即便是金钱的输赢,我也相信那些能长期赚大钱的是那些有德行的人,那些首先考虑自己能给别人什么的人,那些善于分享的人,那些有理想的人,那些不贪婪的人,那些懂得财散人聚道理的人。
我相信的第三个格言是方法的格言:不做第一,就做唯一。
高考状元是幸运的,因为他们曾经是第一。作为其中一员我知道,这个第一肯定对未来有好处:他们更容易获得关注和信任,更容易得到种种资源。一个企业成为行业的第一,好处也是不言而喻的。问题是第一在一个领域永远只有一个。如果不能做第一,就做唯一!做和第一不一样的事情,做独一无二事情!第一的路只有一条,唯一的机会则是无穷多的。
PS: 我的一个爱好是收集各种各样的人生格言。请您帮我一个忙:请把你喜爱的格言(和您对它的理解)贴在相关的论坛里和大家一起分享,请点击这里进入。我的目标是在一年内收集到1000个有价值的格言
马云“上市”的秘密
梦想与实验:向阿里巴巴学习 | xue24.com | 2007.5.21
尊敬的xxx:
关于阿里巴巴上市的传言最近甚嚣尘上, 不少人都在猜测,阿里巴巴的市值将会超过百度和其他互联网公司
马云自己的说法非常简单:这个过程是辞职创业(1999年),拿到高盛和孙正义的风险投资(1999:500万美元,2000:2000万美元),开始有收入,挣到1元钱(2001),每天收入100万(2002),每天盈利100万(2003),每天缴税100万(2004)。这些数字让人羡慕,却无法让我们从中学习到什么。
在关于阿里巴巴的研究中,可能至今最认真,最详细的是《南风窗
阿里巴巴和马云的成功,有非常多的因素。不喜欢马云的人可能会更多
我不想介入这些争论,也许当阿里巴巴上市的时候,有些事情会有一个
关于梦想,郑作时是这么说的:“与其说马云是阿里巴巴的总裁…,不如说他是阿里巴巴的造梦者更为合适。他负责营造一个梦想
这个梦想就是:“让天下没有难做的生意”。手段就是建筑一个全球最
马云和他的团队幸运的是,他们通过一系列的(有意和无意的实验
第一个实验:1995年时在美国做了一个简陋的网页,结果几个小时后就收到了5封要合作的电子邮件。
第二个实验:1995年开始的中国黄页,为其他企业拷贝他的上一个经验
第三个实验:来北京为外经贸部建设中国网上商品交易市场
第四个实验:在众多可能的盈利模式中(网上电子市场,付费会员
我敬佩有梦想的人。更希望有梦想的朋友能够象阿里巴巴一样
宋新宇博士,xue24.com 首席设计师
PS:我的第一个咨询式培训课程“营销快赢八法”将在5月25日开课。你可以和我在8周的时间里系统地学习和讨论营销快赢的各种方法。此课程的重点不仅
欢迎转载,请注明出处:xue24.com 宋新宇
让客户来找你??
在6月的《易友》杂志中,有一篇文章让我特别心动。这篇文章讲了这样一个小故事:
一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆,本以为经过自己精心选
有一天,好不容易来了一位客人,没点多少菜,却提出了一个非分的要
我们都有这样的感慨:卖东西真难。难,难在我们要找客户推销
如何让客户找你?我曾经总结了16种方法,其中8种是我称为“营销久赢8法”,也就是说根本的,长期的,但却要你投入很多的方法
快赢方法1: 裁减客户。是的,你没看错,通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销
快赢方法2: 产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。
快赢方法3: 改变价格。可能是最简单,最没有成本的提高销量或利润的方法。
快赢方法4: 广告轰炸。 “开一辆夏利车进去,开一辆奔驰出来”,这可能是广告的效果。
快赢方法5: 借力渠道。搭上正确的大船,就不愁没有销售。
快赢方法6: 人力推销。销售是在销售信任,信任之桥往往由人搭建。
快赢方法7: 创新定位。发现市场上的空白点并占领,是不需很多投入却能很快见效的方法。
快赢方法8: Sales Up。不断寻找销售的突破点:focus-focus-focus, push-push-push!
希望你通过五一长假的“放下”又有了“拿起”的力量
宋新宇博士,xue24.com 首席设计
PS:做点小广告。我的第一个咨询式培训课程“营销快赢八法”将在5月25日开课
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